Đàm phán ngoại giao
Nhà ngoại giao chuẩn bị một cuộc đàm phán như thế nào?
Nhà ngoại giao chuẩn bị đàm phán bằng cách làm rõ mình cần gì, đoán phía bên kia cần gì, vạch giới hạn có thể nhượng, chuẩn bị phương án khi không đạt thoả thuậ
Đàm phán ngoại giao
Chuẩn bị, lợi ích và lập trường, nhượng bộ, phiên dịch và cách gỡ bế tắc quanh bàn đàm phán.
Đàm phán ngoại giao
Đàm phán ngoại giao
Lợi ích và lập trường: vì sao hai bên cãi nhau mãi một chữ?
Lập trường là điều một bên tuyên bố muốn, còn lợi ích là lý do khiến họ muốn điều đó. Đàm phán bế tắc khi hai bên giằng co lập trường; nó thông khi người ta hỏi
Đàm phán ngoại giao
Phương án dự phòng khi đàm phán thất bại: sức mạnh thật nằm ở đâu
Sức mạnh thật trên bàn đàm phán đến từ việc bạn có phương án tốt đến đâu nếu không đạt thoả thuận. Ai có phương án dự phòng tốt hơn thì bình tĩnh hơn, ít bị ép
Đàm phán ngoại giao
Đàm phán qua phiên dịch: những điều dễ mất mà không biết
Đàm phán qua phiên dịch dễ mất sắc thái, mất nhịp, mất chữ quan trọng và đôi khi mất cả thông tin vì nói quá dài. Cách giữ lại là chuẩn bị cùng phiên dịch, nói
Đàm phán ngoại giao
Nhượng bộ trong đàm phán thế nào cho khỏi mất thế?
Nhượng bộ khỏi mất thế là nhượng có điều kiện, nhượng từng bước nhỏ dần, nhượng những thứ mình coi nhẹ mà đối phương coi trọng, và luôn đổi lấy một điều gì đó.
Đàm phán ngoại giao
Đàm phán bế tắc thì làm gì: tạm dừng, trung gian hay đổi cách?
Khi đàm phán bế tắc, có bốn lối thường dùng: tạm dừng để hai bên hạ nhiệt, đổi định dạng như họp nhóm nhỏ hay gặp riêng hai trưởng đoàn, chia vấn đề lớn thành p
Bạn cần hỗ trợ thêm?
Để lại thông tin, ban biên tập sẽ liên hệ lại với bạn.